供应个性服装制作与销售方案详细介绍

  在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。

开一家个性服装彩印店需要投资多少钱？ 其市场前景如何？ 在经营上有何“诀窍”？ 

 周先生去年就开始经营个性服装彩印店了，他不但把产品销售到我省的广州、深圳、东莞，还远销到浙江、上海等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。据他介绍，“个性服装彩印店”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。

  个性服装彩印店的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。

  投资“个性服装彩印店”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、服装彩印机各一台，需要2万多元。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资2．5万元。

  周先生建议，为了减少固定支出，刚开始不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，周先生还摸索出还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近等，机动性强——当然，这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。

  其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿服装彩印机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖ｔ恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成***的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上——更适合儿童和情侣。因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。

  一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为0.5元～1元（视图像A4大小而定），而收费则在10元～30元，高利润啊。根据实际搞促销赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，周先生总结的以下几种方案可供参考。

  一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？ 也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

  二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

  三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

  四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

  五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

  六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。

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